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以亞洲人群為研究基礎 滋樂奶粉聚焦“吸收消化”細分領域

采訪對象:趙京秀、黃明  發布時間:2019-7-28 10:39:00

觀點前言

2019年7月25-27日,第19屆CBME中國孕嬰童展在上海世博館隆重舉行。滋樂作為備受消費者喜愛的嬰幼兒奶粉品牌,也受邀出席了本次展會。中國嬰童網記者也特意來到滋樂展館,先后對樂天董事長趙京秀與滋樂中國區總代理總經理黃明做了現場采訪。

  中國嬰童網:您好,非常高興采訪到您。作為滋樂品牌方,在您看來,滋樂產品在中國的市場定位是怎樣的?

  趙京秀:說到滋樂,就要先提到樂天帕斯特。樂天帕斯特一直是韓國乳制品市場的領跑者,擁有自己的純凈牧場 - -江原道牧場,為旗下產品提供新鮮的奶源。同時擁有完善的食品研究所,多年來致力于亞洲嬰幼兒及成人的營養需求研究。為工廠提供了強大的配方技術支持。

  而WithMom滋樂作為樂天帕斯特工廠的核心產品,配方的方向是致力于改善亞洲人群寶寶腸胃的產品,同時在韓國是暢銷多年高端貴族奶粉,陪伴了無數的嬰幼兒的成長,在中國市場,我們會延續在滋樂韓國市場的市場定位,會不遺余力的使滋樂成長成為深受喜愛的高端貴族奶粉。

  中國嬰童網:滋樂進入中國市場后,您對中國市場的期望?接下來的規劃和目標又是什么?

  趙京秀:滋樂作為韓國嬰幼兒奶粉領域的先行者,我們一直對海外各地的市場感興趣。 眾所周知,中國是目前嬰兒食品行業發展最具潛力的國家,我們希望分享和傳播我們的理想以及學習和體驗新的市場。 例如,過去5年中國嬰兒食品在線上銷售渠道的市場滲透率急劇增長,這是我們將密切關注的題目。

  中國市場具有著無限的潛力和可能,作為同為亞洲人群的鄰國,滋樂產品有著非常明顯的優勢,是專為亞種人群研發的產品,因此在中國市場有著先天的優勢,同時滋樂也是我們在中國最重要的事業之一,我們相信在未來,滋樂能夠快速的成長為中國進口奶粉中的佼佼者,我們會為此進行更多的推動活動和支持。


 

  中國嬰童網:黃總,您好!2019年,滋樂通過新政已經一年,滋樂目前狀況如何?

  黃明:您好,首先感謝您對滋樂的關注!滋樂一直以來就秉承著“吸收消化是一切營養基礎”理念來進行產品的配方,2018年新政過后,18年下半年到19年上半年滋樂經過一年的時間對中國市場進行了渠道的布局,基本已經覆蓋了中國進口奶粉銷量的主產區,同時在2019年上半年啟動了“千店百聽”計劃,基本實現了月銷100聽的首批300家重點門店,上半年順利完成了預期銷售目標,隨著后續市場的跟進,隨著重點1000家門店的逐步實現,滋樂將會取得進一步的快速增量!

  中國嬰童網:這次參加CBME展,滋樂帶來哪些明星產品參展?相比于同類競品有何特色?

  黃明:這次我們帶來了——滋樂兒童配方奶粉,是滋樂在本次上海CBME展會上首發的新品。7月23日已在韓國生產完畢,將在8月份到達中國市場。

  滋樂兒童奶粉延續了滋樂嬰配粉的腸道調理方向,秉承“吸收消化是一切營養基礎”理念,采用韓國產生牛乳作為主要原料,添加OPO,BB-12,DHA、ARA、膽堿、FOS、GOS等;同時加強鈣鐵鋅,采用MSD工藝制造,不添加白砂糖,相較目前市場中的兒童奶粉來說,是具有較大優勢的產品,有著同類產品中無法比擬的易溶解、好吸收的特性,并在配方的全面性上有著顯著的優勢。

  同時,滋樂配方羊奶粉也是深受大家的期待產品,純羊奶粉、高達80毫克/100克的乳鐵蛋白含量,BB-12以及益生元組合也延續了滋樂腸道調理的基因,受到了很多客戶的關注,并在展會上提前預定了代理區域。

  滋樂始終堅持選擇更優質的原料,堅持選擇更科學的配方,堅持選擇更先進的理念。我們正以穩健有力的步伐,一步一個腳印成為乳制品行業實干者,聚焦大單品、全國化布局,全面構建了我們品牌的優勢,以有科技含量的營養產品為人們健康服務。

  中國嬰童網:當前,滋樂在市場的表現如何?接下來,滋樂在渠道推廣和品牌宣傳方面又有什么規劃?

  黃明:滋樂牛奶嬰配粉自去年6月上市銷售以來,在中國進行了快速的市場布局,目前在中國80%的省份建立了銷售體系,同時在京東、天貓等電商平臺專營店進行了布局,滋樂奶粉的腸道調理基因已經深入人心,不僅解決了困擾媽媽的問題,同時也幫助了母嬰店,為門店銷售增加了新的亮點和增長點,滋樂的銷售量也基本恢復到了注冊制前的銷售最高水平。

  7月份滋樂開始重啟韓國工廠鑒證之旅,首批來自河南、安徽的銷售門店已經在本次展會前參與了活動,走進帕斯特工廠,走進韓國超市,深度了解滋樂產品,增強了銷售信心和熱情。同時很快也會在小紅書,抖音,直播等渠道與大家見面,共同打造滋樂多渠道的推廣和宣傳。

  中國嬰童網:母嬰產業已開始逐漸成熟,未來一定是少數品牌占有絕大多數市場份額,您怎么看奶粉的未來市場格局?

  黃明:產業發展到一定程度,少數品牌的集中化是必然趨勢。同時,母嬰行業又有著自身的特殊性:一是消費者的續存期是比較短的,基本2-3年一個周期,需要奶粉企業持續的做好所有功課,內外兼修,才能保持穩定的增長。二是具有針對性、專業性的好產品一定是有市場需求的。

  滋樂一直是以產品為中心,以亞洲人群為研究基礎,做“適合亞洲寶寶”的“改善吸收消化”傾向的好奶粉。同時,滋樂還有著世界500強為后盾的科研和品牌生產企業,堅持和各級渠道商聯動共贏。我堅信,滋樂未來一定能在“吸收消化”這個傾向領域做大做強!

趙京秀、黃明

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