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CBME聚焦瑞典拓樂 進一步詮釋運動親子理念

采訪嘉賓:劉向晨  發布時間:2019-7-24 10:53:54

觀點前言

本屆CBME展會,現場火爆,人頭攢動。拓樂的展位現場也迎來了五湖四海顧客朋友的光臨,大顯拓樂風采。借此機會,中國嬰童網親臨現場采訪到了拓樂的中國區營運經理劉向晨,就當下中國母嬰行業所面臨的熱點話題劉總給出了自己的見解。

  拓樂依作為瑞典進口品牌,很多中國媽媽都想對它有更多的了解,您能否為我們簡單地介紹下拓樂的企業背景以及品牌優勢。

  Thule創立于1942年的瑞典,在歐洲有著悠久的品牌歷史,拓樂一向致力于提供的產品,都是為了幫助人們以積極向上的方式生活,輕松、安全、時尚地隨身攜帶所需物品,并且在這一領域取得了世界先進地位。

  拓樂恪守著快意生活和動感的人生理念,為了實現這一座右銘,拓樂提供給全世界的消費者四大品類的產品,即:汽車載物架及運動類裝備架、旅行箱包,專業背包、休旅車房車自駕裝備,以及親子同游裝備(自行車拖車、嬰兒車、兒童自行車座椅)。

  拓樂在親子類裝備里面最大的優勢,簡單來說有三點:追求極致的安全理念 / 優雅的外觀和便捷使用的設計 / 專為動感,戶外的親子生活打造。

  在今年的CBME展會上,拓樂會發布哪些新品?有什么亮點?或者是哪些可以引領潮流的趨勢?

  瑞典拓樂品牌于 1942 年創辦于瑞典。從那時起,拓樂就矢志讓您與世界更近,讓您對生活充滿激情。拓樂作為瑞典拓樂集團的最大品牌,一直是全球汽車頂架系統市場的領導者。以安全與質量為傲的拓樂,無論是用于汽車改裝的產品,還是嬰童產品,都在安全性上投入極其嚴苛的產品安全測試,確保用戶安全第一!拓樂于2012年強勢進軍嬰童市場以來,僅僅數年的時間,拓樂的嬰童產品就成功贏得了歐美各個市場的父母及嬰童渠道的認可,在消費者之間,嚴苛的使用者,專業媒體圈內都擁有了優秀口碑,成為世界母嬰領域的強有力的競爭者,是善于運用新技術,創造多功能,時尚產品的領導品牌。

  拓樂的親子類戶外運動裝備一直以來都廣受大眾的喜愛,不但獲得過德國設計獎等國際認可度極高的大獎,更是曾數次登上美國知名綜藝《艾倫秀》,受到全球,尤其是歐美國家潮爸潮媽的信任和青睞。

  在本次展會中,拓樂將展出兒童推車、多功能運動童車、自行車兒童座椅、兒童背架等親子戶外運動裝備,帶領大家感受源于北歐的親子魅力!

  Urban Glide 2 / 都市格萊德2 代 / 進一步升級完善,更強大的運動型童車

  再次把運動親子產品提升到更細致,更領先的產品

  Sleek / 拓樂第一臺專為城市通勤的,休閑親子童車

  拓樂獨特的設計理念,深入產品每個細節

  Thule Yepp 自行車兒童座椅 / 城市休閑,運動的親子生活依靠自行車的加入,變得更自由,空間更大

  現在國際、國內市場競爭激烈,市場、渠道、消費者都發生了巨大的變化,企業在發展過程中,是否遇到過困惑?拓樂近期的發展策略是什么?

  2018年《中國嬰兒手推車市場調研與投資戰略報告》顯示:從2012年到2017年,中國嬰童手推車市場的年平均增值為10.2%,年平均增量為13.6%,2017年,中國嬰童手推車消費將達到1780萬輛左右,其中外國品牌逐漸占據中國市場,近半成的家長選擇購買進口嬰兒手推車。以美國品牌如寶為例,2017年,該品牌在中國的銷售量達120多萬輛,占我國嬰兒手推車銷售量的6.47%。

  兒童推車對父母而言是每日必需的物品,尤其當孩子處于嬰兒和兒童時期的時候。當你照顧孩子、購物、使用母嬰產品時,它都是不可或缺的。拓樂與擁有世界設計和創新顧問的Veryday一同設計出了一款童車,讓戶外派父母能享受運動的同時,也可以享受與孩子們的親子時光。拓樂格萊德它輕量并符合空氣動力學,易于折疊,擁有后懸吊系統和手剎。它讓父母們可以在任何天氣、地形、季節都沉浸于運動之中。

  當今的消費者對產品提出了更高的要求,由原先的“可以使用”逐漸轉變成了現在的“安全性更高、舒適度更好、外觀更好看、使用更便捷......”,國外品牌的生產商善于抓住市場這一發展趨勢,在保證產品質量的前提下研發更為美觀、便捷的手推車新產品,國產嬰兒手推車的吸引力自然就沒有進口品牌手推車來的更高。

  國際市場,對高端產品有著更多的追求,產品為王的理念深入人心。國內市場對產品性價比的追求比較多,會需要各方面表現更均衡的產品,價格敏感度比較高。拓樂面對的最大的困惑是如何把戶外親子,運動親子的理念用拓樂獨特的產品詮釋清晰。

  您對未來幾年的嬰童用品市場的發展前景怎么看?面對異軍突起的年輕消費群,拓樂如何擁抱消費升級?

  隨著中國經濟發展速度的不斷增強,中產階級漸進強大,人民的購買力也每每提升,對中高端價位產品的消費力也逐漸變強。但值得注意的是,盲目的高定價絕對不是說服消費者的明智之舉:這必須要輔以特別的理念,如強大的功能、獨特的設計、精心的選材以及深遠的品牌文化等等。所以,拓樂必須合理地結合產品性能與目標消費者的需求進行準確的定價,方能立足于偌大的中國市場。

  單獨對于嬰兒推車這個產品市場發展來說,市場維度基本飽和,需要的是更獨特創新的產品,更精致的產品設計細節和做工,消費升級的過程里面,質優的產品會逐漸脫穎而出,而對于產品的使用場景和生活場景的精準把握,成為鍛造暢銷產品的關鍵。

  拓樂要洞悉市場未來發展方向,了解消費者需求,甚至為消費者創造需求。在保證自身產品質量的前提下,根據消費者需求研發其所需的新產品,并且為新產品做充分的廣告宣傳,讓更多的人知道并購買拓樂新推出的產品。

  當前品牌效應愈加凸顯,拓樂在市場競爭方面又有哪些創新?

  要想在國內嬰幼兒手推車市場博得一席之地,產品本身的性能與特點固然重要,但好的產品更離不開恰當得宜的營銷策略。尤其對于很多國外品牌產品來說,若想融入一個習性與文化彼此不同的龐大市場,委實需要進行一系列詳盡的調查與研究。

  ​嬰幼兒手推車產品主要是幫助年幼的寶寶享受出行體驗的交通工具。其基本功能組成部分主要包括:遮擋外界風雨及抗紫外線等作用的遮陽篷;最貼近寶寶,供其外出坐躺的座墊及椅背,而椅背的高低也關乎使用推車的父母們的出行感受;操控嬰兒手推車的把手裝置;攜帶、收納嬰兒手推車的收合裝置(市面上的收合裝置可分通常分為三類:將前后折合后站立的傳統收合式、傘車上配置的左右折合再上下折合式、方便攜帶的前后折合再左右對折式);防止寶寶因外界原因跌落車外的安全帶及前護欄;置于輪部的防震裝置;控制推車行進快慢與停止的剎車裝置;方便攜帶一些外出所需的育兒物品及供家長置物的置物籃或購物籃等等。

  拓樂將始終致力于消費者用拓樂產品享受動感的生活,切身體驗戶外的親子感受,這就拓樂品牌和產品的基因,也是拓樂不斷創新的動力。

非常感謝您百忙之中抽出時間接受我們的采訪,讓我們對拓樂這個品牌的形象,產品的特色有了深入的了解。

  感謝中國嬰童網對拓樂的采訪,拓樂將繼續探索,為用戶提供更優質的產品和服務。

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