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CBME對話嬰力 深度分享六十余年的母嬰營養研究經驗

采訪對象:陳銀亮  發布時間:2019-7-25 16:15:40

觀點前言

7月25-27日,2019第19屆上海CBME孕嬰童展在上海世博館隆重舉行。此次的“嬰童盛宴”持續三天,嬰力也攜旗下系列產品參加了此次展會。中國嬰童網記者采訪到了嬰力總經理陳銀亮,他向我們介紹詳細了嬰力在產品和渠道營銷上的獨特之處。

  您好!非常榮幸能夠采訪到您。2019年,嬰力的關鍵詞是什么?您是如何解讀的?

  2019年,如果要用一個此來概括嬰力的話,那應該是:進取。從2018年7月澳洲INLEA嬰力母嬰營養品品牌登陸中國以來,我們積極布局銷售渠道,目前已經擁有四十余家省市各級代理商,并上線了京東、小紅書、海拍客等互聯網銷售平臺。從最初的乳鐵蛋白單一產品,到后期陸續引進乳糖酶、維生素、羊乳鈣、抗敏益生菌等產品,形成了完整的產品系列。目前全國已有超過13萬名消費者體驗過了嬰力的產品,經抽樣調查80家終端門店,消費者平均復購率高達72%。這樣的復購率在行業內也處于領先水平,說明嬰力產品的品質得到了消費者的高度認可。

  有專家指出,“在零售市場,以前是物以類聚的時代,現在是人以群分的時代。”面對細分個性化的人群,嬰力要如何去重視、完善細分市場?

  母嬰營養品行業的專業性比較強,每一款產品都是為解決消費者的特殊需求而開發的。需求導向,是營養品行業發展的根基所在;科研水平、生產技術則是營養品行業發展的助推器。隨著生活水平的提高以及科學喂養知識的普及,越來越多的父母選擇營養補充來預防孩子的疾病,而不是通過藥物來干預疾病。嬰幼兒的生長發育需要均衡的營養攝入來實現,但由于先天體質、后天喂養方式等原因也很多嬰幼兒由于營養攝入不足、不全導致身心健康出現問題。

  INLEA嬰力澳洲營養研究中心擁有六十余年的母嬰營養研究經驗,研究覆蓋母乳喂養、心理健康、營養補充、食品科學等眾多領域,在母嬰人群的特殊營養需求研究方面更是獨樹一幟。比如:嬰力的乳糖酶是專為喝奶腹瀉的寶寶研制,對先天性或者繼發性乳糖不耐受、以及病毒性腹瀉、積食腹瀉等都良好的調理改善作用;嬰力的益生菌不僅可以調理腸胃,而且具有抗敏的特點,對于過敏的寶寶非常適用。

  如您是如何看待母嬰營養品行業的未來發展趨勢?嬰力該如何抓住機遇,迎接新的挑戰?

  沒有門檻的產品,利潤微薄,一定會被價格戰吞沒。營養品等有專業度的品類,才能夠造就足夠的門檻,有足夠的門檻才有足夠的毛利空間。更為關鍵的是,如果門店的營養品可以賣的好,意味著其他品類都可以賣的很好,因為從專業度來看,營養品的專業度是很高的。

  當然,嬰童連鎖這一塊想要做好,投入是非常大的,大量的人力、物力、財力,也未必能得到一個很好的結果。因為門店接觸的是一個個具體的人,門店所打造的團隊,是否有足夠的能力,能夠影響到你的客戶,這恰恰會成為嬰童門店的核心競爭力。我認為母嬰營養品行業未來的趨勢可以概括為以下幾個方面:

  創新營養。不斷的技術創新,不斷給消費者帶來更好的產品體驗。

  合規管理。中國政府食品安全管理的加強,要求母嬰營養品行業的從業者時刻不能放松產品的合規管理,杜絕超范圍開發產品、虛假宣傳、夸大功能。

  線上營銷、社群營銷。消費的升級換代,母嬰營養品行業也要構建互聯網+營養健康的生態,利用互聯網建立更好的消費者信任關系是品牌發展的必經之路。

  非常感謝您百忙之中抽出時間接受我們的采訪,讓我們對嬰力這個品牌的形象,產品的特色有了深入的了解。

  感謝中國嬰童網對嬰力的采訪,我們將繼續探索,為用戶提供更優質的產品和服務。

陳銀亮
嬰力總經理

欄目合作COOPERATE

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責任編輯:王子明
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