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新西蘭高培奶粉蝶變 高質平價的堅定踐行者

2019-07-30 09:29   來源:中嬰網   品牌:高培臻愛幼兒配方奶粉

  “高價傷客”,奶粉的高價已經成為新一代消費者心中的隱痛。

  但是在90后寶媽進場之前,奶粉價格的不斷推高,是被市場追捧的。2008年后,消費者“奶粉越貴越好”的消費心理盛行, 再加上彼時金融危機,國家4萬億救市政策,讓全球經濟進入通縮周期時,中國經濟反而逆勢上漲,樓市大漲,帶來財富效應,消費者手里不缺錢,未來收入可期,“消費者口袋里有錢,對高價奶粉也消費得起。”反而是低價的奶粉沒人敢買。

  但是,這種奶粉市場的持續高走態勢并沒延續很久。五六年之后經濟進入新常態,曾經消費升級的巨大引擎也逐漸轉變為消費分級的兩極分化。

  奶粉市場的悖反

  漸漸地,奶粉市場出現一種悖反:消費能力與品質價格定位間的偏差。換言之,消費者口袋里錢減少了,但產品的價格定位還維持原樣,甚至還在攀升。

  國家經濟政策刺激的紅利過去后,房地產的泡沫被戳破,一大波中產淪為“偽中產”,消費能力在降低,但奈何中產的品味猶在,新一代消費者是在咬著后槽牙給孩子最好的高價奶粉,內心痛苦不堪。

  這種消費狀態的悄然變化,預示著奶粉市場進入新的拐點期。

  在這種市場拐點期,其他行業成功的先例有很多。

  像ZARA、宜家家具等品牌就是在拐點期爆發的,這些品牌透過經濟泡沫后消費虛高的現象,果斷采用“高質平價”的策略,直擊消費分級的痛點,用平價戰略占領新一代消費,促使了這些品牌在上個世紀八九十年代在全球快速崛起。

  奶粉市場的拐點與宜家、ZARA面臨的市場環境相似。

  很多奶粉品牌的營銷思維依然停留在紅利時期,“高價奶粉照樣有人買單”,但是沒有意識到經濟情勢糟糕情形下,消費能力的持續萎靡,“養孩子難的焦慮已經成為很多家庭的痛。”

  面對這種消費局面,一些奶粉品牌也開始實施“高質平價”的品牌戰略,用“平價”的姿態打破奶粉市場高價橫行的局面,以更親民的價格面向終端消費者。

  高培就是其一。

  去年高培推出的迪唯恩就是高質平價的代表,一款368定位的奶粉搭配滿贈活動,核下來只有200多。迪唯恩奶粉革新性匯聚三大核心營養:水解乳清蛋白、乳鐵蛋白以及親體結構脂OPO。其中,乳鐵蛋白的含量,遠遠高于大部分含有乳鐵蛋白的奶粉品牌。高端的品質,價格卻公平,正符合消費者“高半格”的消費心理和日趨緊張的荷包。

  今年的CBME上,高培又推出了高培臻愛兒童成長奶粉,主打品質,配方給力,價位公平,完美滿足中產消費者的價位訴求。

  “高品質”

  高培的高品質是如何實現的呢?

  高培強大的品牌資源優勢是后盾。作為新西蘭高端品牌,高培與恒天然集團、奧克蘭大學、荷蘭皇家帝斯曼、愛爾蘭KERRY集團等建立了戰略合作關系。在與新西蘭奧克蘭大學開展“活性蛋白”研究項目中,高培解決了寶寶對牛奶大分子蛋白不易吸收的問題。

  同時,高培與全球先進的乳制品出口與牛奶加工企業恒天然成功攜手,加固了自己在上游供應鏈上的優勢,其中,高培在7月25日發布的高培臻愛兒童成長奶粉正是高培與恒天然合作發力“四段粉”市場的一大成果。

  高培臻愛兒童成長奶粉的高品質是通過科學的配比來體現,比方說,高培根據3-12歲兒童人群的生理特點和營養需,特別添加恒天然專利乳雙歧桿菌HN019 ,優質水解乳清蛋白粉以及特殊營養成分乳磷脂,科學配比DHA:ARA,有效促進兒童大腦發育,讓孩子大腦反應靈敏,孩子學習能力提升更快。

  高培“高質平價”的戰略在奶粉市場的拐點期,成效已初見端倪,在以飛鶴為代表的的新四大粉風頭正勁,在向通粉化的道路上越走越遠之時,伍蘇國始終堅持高培“控貨控價”,讓門店有得賺、消費者受惠,這也使得高培逐漸成為大通粉流量陣營外,強二線奶粉品牌中新的毛利梯隊。

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標簽新西蘭高培奶粉 新西蘭奶粉
編輯:黎莉

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